PROSPECCIÓ DE CLIENTS B2B, UTILITZANT EINES DIGITALS
Del 22/01/2025 al 22/01/2025
De 9:30h a 11:00h
C/ Santa Rosa, 24-26, 08105 Sant Fost de Campsentelles
1,5h
Com identificar als teus clients potencials i arribar a ells utilitzant eines digitals.
Àrea de coneixement: Prospecció digital B2B.
QUÈ APRENDRÀS:
- A accedir a nous mercats, nous clients i nous territoris
- Eines digitals
- A identificar als teus clients potencials
- A arribar als teus clients potencials utilitzant eines digitals d'identificació i d'automatització
- A iniciar processos comercials basats en l'atracció i no en la captació, sempre des d'un posicionament de no necessitat
- A entendre que tu decideixes què, a qui i com vendre, però no decideixes quan vendre, aquesta decisió la presa prioritàriament el client
- A estar en el top of mind del client quan decideixi comprar el teu producte o servei
PASO 1, IDENTIFICAR Y DIGITALIZACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES Y CLIENTES:
- Cómo llegar al cliente potencial y al cliente digitalmente.
- Herramientas
- Habilidades
- Crear y posicionar tu marca 3.0
- Crear la marca 3.0
- Posicionar la marca 3.0
- Ganar usabilidad en LinkedIn
- Digitalizar clientes potenciales
- Clientes potenciales identificados y clientes
- Clientes potenciales no identificados
PASO 2, COMUNIDADES, CREAR Y AUMENTAR MIEMBROS:
- Comunidad 1: Contactos o seguidores y grupos en linkedin
- Comunidad 2: Suscriptores newsletter de linkedin o seguidores página de empresa linkedin
- Comunidad 3: BBDD de emails (emails personalizados o emailing)
Objectius generals
Identificar i digitalització de clients potencials i clients
Comunitats, crear i augmentar membres
Sol.licita informació